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Redmi红米电视“卖的便宜不代表做的便宜” 小米销售模型仅为9.8

近日,Redmi新品发布会上正式发布了售价为3799元的Redmi红米电视70英寸。这一定价冲破了行业底线,根据奥维云网数据,2019 年1-7月中国 70 英寸电视均价为6848元,此次红米电视“破天荒”将70英寸电视降至3000元价位的行为,也引起一些友商对于红米电视的质疑,“价格战破坏行业健康发展、使电视行业走向末路”、“如此低价,电视质量得不到保证”……

Redmi红米电视“卖的便宜不代表做的便宜” 小米销售模型仅为9.8

在9月3日的红米电视媒体沟通会上,就以上质疑《中国电子报》记者提问了小米集团副总裁、红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰与小米电视总经理李肖爽,两位分别进行了正面回复。

“卖的便宜不代表做的便宜”

卢伟冰回应说,价格战是竞争中最基本、最常用的一种手段,电视行业、手机行业发展多年“价格战”每一年都在打,每一年都很惨。“价格战没有什么问题的,我没有看到有什么负面影响。”

卢伟冰表示小米贯彻的是效率模型。小米一直坚持性价比,简单来说就是小米的产品做得不便宜,但是小米的产品卖得便宜。“我们的友商都是偷换概念,用卖的便宜来打击我们做的便宜。”

卢伟冰举例说明,小米和友商在同一件商品的采购成本和品质是一样的,但是小米在后期环节,如渠道成本、广告和营销成本以及运营成本上的效率高于友商。以至于最后结果是,小米的商品卖1块3就可以盈利,但是友商的商品需要卖到两块钱才可以盈利,这背后就是效率的差异,这也是卢伟冰认为小米能够成功一个最重要的原因。

对于友商对红米电视的质疑,卢伟冰认为,若一个产业钟的所有竞争者都非常和谐,将产品维持在一个很高的定价和利润点上,最后吃亏的一定是消费者。“为什么你的渠道成本、营销成本这么高,为什么你对利润的要求这么高?这是友商要反思的。但是他不反思这个事情,他说你打价格战。”卢伟冰表示,这个行业里大家只是是将“价格战不利于产业健康”、“价格战不利于创新”、“便宜就是质量不好”作为盾牌和借口。

卢伟冰反驳道:“我们如果卖得便宜,你们就活不了了,那你为什么不卖便宜,难道你是为我们着想吗?你无非是为多赚钱找借口而已。”

8月27日,Costco在上海开业,场面十分火爆,一度被买到暂停营业。卢伟冰坦言,这证明效率模型本身是一个大众化的需求,Costco就是效率模型的一个榜样,小米一直在学习。小米每次发布会我就在讲,Redmi的存在就是让一分钱一分货,便宜无好货成为营销语。

小米销售模型仅为9.8个点

为何小米电视、红米电视能够做到极致性价比?小米电视总经理李肖爽从供应链角度为记者做了详细的解释。

“为了能够提高效率,小米大原则就是尽量少做事情,充分利用社会资源。”李肖爽解释说。近年来,随着液晶面板产能的上升、供过于求局面愈演愈烈,面板产品的单价也一降再降。李肖爽表示,现在这个节点推出Redmi电视,就是想将面板单价下滑带来的成本改善直接体现在电视定价上,让消费者获得实惠。李肖爽反问“若友商还是以半年前的产品成本来销售,光面板成本就贵三四成,怎么可能做到竞争力呢?”

李肖爽认为,产品质量的好坏并不是售价决定的,小米所有的产品定价模型都是在计算BOM(物料清单Bill of Materials,简称BOM))成本后,得出来一个定价模型。小米的优势在于整个集团的销售模型只有9.8个点,与其他公司售价相比,小米至少比他们便宜20%-30%。

没有工厂,在李肖爽看来也是小米集团效率优先的优势之一。李肖爽表示,小米集团没有自己的工厂,所以小米能够选择市场上最优竞争力的物料、选择最有效率的代工厂。因此,李肖爽表示,若小米电视的质量有问题,是不可能实现一年一年快速地增长、“我觉得它能混一年不可能混两年,如果能混中国第三,绝不可能混到中国第一。”

此次,Redmi电视与小米电视的双品牌战略,两者实际上将共享统一的设计标准、物料选型和供应商的服务。李肖爽坦言,推出Redmi是出于多品牌运作的初衷,让小米在电视品牌策略上更加灵活,更优针对性。Redmi问世后,小米电视可以做一些区分,避免让单一的品牌去迎接那么多维度。此外,小米也希望1+1的品牌市场份额能够大于1,让小米电视中国第一的基础上实现再次增长。

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